BIOS: Dvodnevni seminar "Prodajne vještine"

Poduzetnički inkubator BIOS organizira dvodnevni seminar - "Prodajne vještine", 22. i 23. travnja 2015. koji je treći u nizu seminara i radionica sufinanciranih iz programa Impuls 2014. Seminar provodi stručnjakinja iz Centra za poduzetništvo mr.sc. Darija Krstić. Seminari će biti održani u prostorima Poduzetničkog inkubatora BIOS (J.J.Strossmayera 341) u terminu od 12 do 16 sati.

Obavezne su prijave na: maja.galic[at]inkubator[dot]hr

O seminaru:
"Prodavači su kao i sportaši – bez pravog treninga ne postižu pravu formu."
Cilj ovog seminara je unaprijediti postojeće prodajne vještine prodavača kroz praćenje konkurencije, osobnu organizaciju i planiranje prodaje, izgradnju odnosa, vođenje ključnih kupaca u ozračju „svaki je kupac MOJ POSEBNI KUPAC“, te upravljanje prodajom kroz organizaciju suradnika i delegiranje.

Cilj ovog seminara je osposobiti polaznike za otvaranje pozitivne komunikacije, uspješno provođenje alata prodaje, rješavanje prigovora, praćenje konkurencije, te dati konkretne prijedloge o tome što učiniti kada kupac kaže "ne", odnosno kako ga potaknuti da kaže "da". Kako biti proaktivan i uspješan prodavač glavna je tema ovog seminara.

Neke od tema na seminaru:
- Koji su zadaci i odgovornosti u radu s kupcima, osobito ključnim kupcima?
- Kako pratiti konkurenciju?
- Kako tražiti kupce?
- Što sve trebate znati o Vašim kupcima?
- Znate li koliko je Vaša današnja prodaja bila učinkovita?
- Kako izgleda Vaš plan akcije?
- Koji su zadaci i odgovornosti prodavača?
- Kako otvoriti pozitivnu komunikaciju?
- Poznajete li Vaše kupce? Što sve trebate znati o Vašem kupcu?
- Znate li koliko je Vaša današnja prodaja bila učinkovita?
- Kako upravljati svojom prodajom?

Kroz brojne primjere i timske zadatke polaznici seminara uče i jedni od drugih, a seminar je obogaćen i video primjerima koji otvaraju diskusiju kao poligon za učenje.

Reference predavača:
Mr.sc. Darija Krstić voditeljica Centra za poduzetništvo Osijek, ima bogato iskustvo na području prodaje. Četiri godine je bila regionalna voditeljica prodaje u tvrtki AWT International, najjačoj distribucijskoj kući u Hrvatskoj. Također je vodila prodaju u tvrtkama Fairtrade, Orbico i Dupin.