Osječki OLT samostalno u Maroko

Prošlogodišnje poslovanje osječkog OLT-a, nekad najvećeg proizvođača poljodjelske mehanizacije na prostorima ex-Jugoslavije, zbog naraslih teškoća u hrvatskom, ali i agraru zemalja u okruženju, obilježeno je iznimnim teškoćama.

Prodaja gotovih proizvoda na domaćem tržištu smanjena je za trećinu, a izvoz praktički prekinut. Teškoće u poslovanju u toj tvrtki nisu skrivali, a smanjeni broj radnika za 20 bio je nedovoljan da se tijekom 2010. u dovoljnoj mjeri uposle preostalih 105 djelatnika. Nekoliko mjeseci samo za plaće tvrtka je isplaćivala gotovo sav prihod od prodaje, pa je kraj prošle godine dočekan s velikim upitnikom nastavka daljnjeg poslovanja u postojećem volumenu.

- Veliku nadu u rast naše prodaje polagali smo u realizaciju posvema izglednih poslova izvoza naših proizvoda na tržište Maroka, gdje smo nastupom u svibnju na tamošnjem najznačajnijem sajmu poljoprivrede, u organizaciji Klastera poljomehanizacije, pobudili veliki interes poljoprivrednika, odnosno trgovaca takvim proizvodima - veli Ante Ćerluka, predsjednik Uprave OLT-a, ali i sa žaljenjem dodaje da realizacija toga posla ide isuviše sporo, a u posljednje vrijeme, ulaskom u sam finiš njegova zaključenja, pojavili su se i neočekivani potezi nekih subjekata u njemu.

Promjene bez suglasnosti

Naime, osam članica Klastera poljomehanizacije, hrvatskih proizvođača, dogovorilo je da se ukupan izvozni posao, vrijedan čak 30 milijuna kuna, u kojemu OLT sudjeluje s oko 9 milijuna kuna (152 različita poljoprivredna stroja, najvećim dijelom sijaćica), realizira u organizaciji kutinske Hidraulike, tvrtke koja već ima iskustva s izvozom u Maroko, također članice Klastera.

- Dogovorili smo cijene naših proizvoda da bi prije kraćeg vremena, bez ikakve konzultacije i suglasnosti s članicama Klastera, izvoznik cijenu prema marokanskom kupcu povećao za približno 15 posto, premda smo ranije dogovorili da se ona može povećati za najviše pet posto. To smo, umjesto iz Klastera ili od izvoznika, saznali od kolega iz bjelovarske tvrtke Hitner, proizvođača zglobnih traktora, drugog proizvođača po vrijednosti dogovorenog izvoza u Maroko, veli Ćerluka i dodaje da su, sumnjajući u zakulisne radnje, pa i zloporabe, odmah tražili žurni sastanak svih članica Klastera, na kojemu su dogovorili odustajanje od zajedničkog, te prelazak na zaključenje ugovora s marokanskim kupcem svake od osam tvrtki ponaosob.

- Mi jednostavno nismo mogli dopustiti da drugi na nama zarađuju, to više što se na taj način u Maroku, gdje su već prisutni svi svjetski proizvođači poljomehanizacije, reže konkurentnost naših proizvoda i time se praktički zatvaraju vrata za naredne ugovore o izvozu - veli Ćerluka.

Dodaje da ovih dana, uz suradnju s Odvjetničkim uredom Vesne Škare Ožbolt iz Zagreba, nastavljaju raditi na sastavljanju novih, pojedinačnih ugovora kako bi isporuka, a onda i naplata izvezenog, mogla početi što prije. U OLT-u se nadaju da će posao biti zaključen već uskoro, a oni su, budući da je riječ o strojevima iz redovnog proizvodnog programa tvrtke, čak 70 posto njih u stanju završiti i otpremiti već za mjesec dana, odnosno sve zajedno za najdulje dva mjeseca.

OLT-ova bitka za Maroko

- Sada najveći dio naših aktivnosti usmjeravamo upravo prema tome poslu, to prije što su se prodanih šest strojeva, izložbenih eksponata na proljetnom sajmu poljoprivrede u Maroku, pokazali iznimno pogodnim za primjenu na tlu Maroka, pa je to za OLT, ali i druge hrvatske proizvođače poljomehanizacije obećavajuće tržište za budućnost, veli Ćerluka.

Uz to, od Odvjetničkog ureda Ožbolt i pokrovitelja toga posla, Splitske banke, članice francuske Societe generale grupe, koja iznimno dobro poznaje marokanske gospodarske prilike, dobili su preporuku da je to tržište s kojim valja poslovati.

Uspješna blagdanska akcija

S organiziranom blagdanskom prodajom poljoprivrednih strojeva uz gotovinski popust od 18 posto (od 1. prosinca 2010. do 15. siječnja 2011.) te jednodnevnim Kućnim sajmom, kada je kupcima omogućen i dodatni 5-postotni popust pri kupnji, u OLT-u su vrlo zadovoljni. Naime, prema riječima Darka Markovića, komercijalnog direktora tvrtke, u tom je razdoblju prodano proizvoda za 1.1 milijun kuna, dok je na sam dan Kućnog sajma prodano robe vrijedne 450 tisuća kuna.

- To nam je umnogome popravilo likvidnost, ali nam dalo i uvjerenje da će naši strojevi ponovno biti visokotraženi, što će omogućiti daljnje širenje našeg poslovanja - veli Marković.

Autor : Nikola Vukadinović/Glas-Slavonije.hr
Foto : Goran Flauder